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商場招商推薦會擬訂方案
作者：佚名 時間：2004-12-13 字體：[大] [中] [小]
能否成功舉辦我司兩個項目商場招商推薦會，關(guān)鍵在于能否解決以下三個方面的問題：
►1、邀請函的傳遞方式
如何將推薦會邀請函成功傳遞到目標客戶決策層手中，將是本次推薦會成功舉辦的首要解決問題。
方法建議：在考慮各種可行性條件下，唯有通過招商小組成員間接傳遞方式——即把邀請函直接傳遞到目標客戶的中層，再由該客戶的中層人員傳遞給老板。
缺 點：這種間接的傳遞方式，并不具備很大實效性，該方式不允許我們與目標客戶之間的直接洽談，而是通過中間人的傳遞來達到設(shè)想的預(yù)期目的，最終無法辨明客戶是否具有意向需求，從而使發(fā)送出的邀請函大打折扣。
►2、吸引目標客戶的核心內(nèi)容
最關(guān)鍵的是邀請函發(fā)出去以后，能否激發(fā)起目標客戶的興趣，切合該客戶的口味，即如何滿足意向客戶、潛在客戶甚至無意向客戶的利益點。
方法建議：展示項目市場商機、交代項目優(yōu)惠條件。
缺 點：沒有新異，難以激發(fā)客戶的需求心理。
►3、目標客戶群面窄
介于以上兩個方面，商場目標客戶群嚴重受限。除了收到邀請函的客戶外，或許還有一些更有意向而我們又無法知會的客戶。我們可以在能夠舉辦推薦會的條件之下，進行媒體推廣，發(fā)布推薦會邀請信息，誠邀各大意向商家參與本次活動。
方法建議：在報紙、電視、廣播等各種媒體以及戶外廣告牌等發(fā)布舉辦推薦會信息和邀請信息，以大帶小，吸引更多意向客戶前來參與，推進項目銷售。
缺 點：受前兩個因素約束，只有在前面二者實現(xiàn)的情況之下方可實現(xiàn)。